Некоторые плачут, когда муж находит другую, а я искренне порадовалась за него… Здорового ребенка родили недавно.

Тем временем у меня был еще один «умирающий» клиент. 2011-й год, кризис, выручки и объемы производства падали у многих. Ко мне обратился один человек. На спасение его утопающего в экономических дебрях бизнеса нужно было 400 тысяч рублей. И этот спасательный круг у меня был. Условие: бизнес 50 на 50 – и пожали друг другу руки. Я сама изучала этот случайный бизнес.

Вложенные деньги вернула в течение двух недель. Так получила строительную фирму на 50 %. «Запустили» спутниковые тарелки.

Уверена: деньги двигают. Не поверите! Вижу деньги – препятствия нет. Я не думаю, что есть что-то, чему нельзя обучиться.

Сложность была в том, что за обратившимся за помощью бизнесменом тянулся шлейф испорченной репутации от предыдущих контрактов. Никто не хотел работать с ним, потому что фирма многим недоплатила в свое время. Мне пришлось восстановить эту репутацию.

Мы перестроили систему работы, вывели его из активного общения и спокойно занимались установкой своих тарелок. Из года в год придумывали супертехнологии.

Про нас пошла уже другая слава. Говорили, мол, эти люди могут сделать за 2 месяца то, что другие не могут и за полгода.

Успешно справились с одним проектом – Федеральной службе судебных приставов установили сервер. После этого к нам обратились за помощью из Москвы. Стремительно терял позиции столичный проект по оптоволокну. SOS-сигнал адресовали нам:

– Вообще заваливается! Вы же знаете, умеете? Приезжайте из Самары своей, может, вы нам тут поможете в Москве?

– Конечно, умеем. Поможем.

И не важно, что это не совсем то, что мы делаем. Об этом – ни слова. Договорились о переговорах. Через час.

В это время вспоминаю, что мой дядя занимается оптоволокном. Звоню ему с простым вопросом:

– Дядь Саш, а как оптоволокно делать?

Он говорит в ответ:

– А тебе зачем?

– Да мне с техническим директором одной фирмы нужно поговорить, обсудить детали нового проекта.

После небольшой паузы дядя дал бесценный совет. Ничего не рассказывать, а только задавать вопросы. Надиктовал мне целый перечень. По этим вопросам люди сразу поймут, что представитель из Самары в теме.

Через час отправилась на собеседование к техническому директору московской компании. Правда, успела еще по пути посмотреть видео в интернете о производстве оптоволокна. Собеседование пройдено.

Были в моей жизни ситуации намного жарче – в прямом смысле. Однажды надо было срочно подготовить контракт и все документы к нему, и вдруг начался пожар в «Москва-Сити». У меня там офис.

Пожар, эвакуация, все разбежались. А я сижу, печатаю, мне надо закончить дело. Проработка пунктов договора, расчеты по сметам. Этот контракт – залог получения аванса.

Звонит обеспокоенная мама, говорит:

– Света, там вертолеты. Бригады спасателей. «Сити» горит.

– Я вижу вертолеты. Но горит соседняя башня, поэтому еще посижу.

До 12 ночи сидела в горящем «Сити» и печатала эти договоры, чтобы на следующий день вовремя все подписать.

Мы получили огромный контракт, нашу путевку и прописку в Москве. Так на живую начали учиться делу, которое никто из нашей фирмы не знал. Но мы получили этот контракт. Изучали новые технологии, собирали и учили команду.

В итоге я научилась контролировать свои бригады – 150 человек штата, научилась вышибать деньги из больших организаций, ради десятков голодных рабочих, ради компании, ради семьи, ради дома. Именно благодаря этому проекту я смогла построить дом своей мечты.

Слишком умным и прагматичным людям открыть бизнес сложнее. Товарищи с фундаментальным образованием всегда находят кучу проблем. К примеру, они видят конфету, до которой нужно пройти 360 км. Кто к этому готов? Или они начинают просчитывать – здесь путь пройдет по болотам, здесь нужны мосты…

У меня по-другому. И это, кстати, очень легко – делать бизнес, в котором ничего не понимаешь. Если бы я знала, что оптоволокно такое сложное, я бы 100 раз подумала… Но я не знала. Очень хорошо идти в тему, которую не знаешь. У других же получается, значит, это возможно.

Знаю одно: нельзя бояться. Если ты испугался налоговой проверки – она у тебя будет, точно, это закон. Все, чего люди боятся, притягивается.

Если ты сразу, моментально захотел – ты сразу делаешь и не успеваешь испугаться. Я, наверное, неправильный совет дам, но не стоит глубоко изучать конкретное дело до его начала. Фундаментальный подход, может, и хорош в каких-то других сферах, а малый бизнес строится на простых вещах.

Когда я вижу цель, препятствий просто нет. Возможно, это недостаток, но по жизни он дает мне больше плюсов. Кто-то скажет, что это авантюрный склад ума. Может быть. Но сейчас-то я знаю, как оптоволокно делается.

«Арт-Чердак» в Москве – очень известное место среди интеллигентных женщин. На крыше дома близ Воробьевых гор воплощаются в жизнь самые смелые мечты. Здесь каждый может научиться рисовать, смотреть на вещи и видеть их суть. Это еще одна бизнес-ступень – творческая. Похожую студию я просто увидела, гуляя с детьми, страшно захотелось нести это дело в массы. Учить людей рисовать и наслаждаться прекрасным. Открыла я его за 20 дней!

Первое, что я сделала, это сайт. С портала начала продажи.

Конечно, продумала и представила концепцию – творческое пространство для рисования, для современного искусства – добавила «изюма». Предложила людям развивать правое полушарие и научиться рисовать всего за 1 день. Многие верят в то, что не умеют рисовать. Это логично, но ошибочно. Мы доказываем обратное. Но и это не самое необычное, что может произойти на нашем «Чердаке». Чтобы все понять, нужно просто к нам подняться и почувствовать.

Сразу решила, что у нас будут кормить, вкусно, и, как оказалось, не только едой.

Формат ART&JAZZ родился в Студии совершенно случайно. У нас работала уборщица, которая параллельно наводила чистоту в музыкальной школе поблизости, и однажды она попросила разрешение порепетировать талантливым ребятам у нас. Я сразу согласилась – талантам надо помогать. Да и место у нас как будто для этого специально предназначено: вся Москва у ног, роскошный вид на МГУ и Воробьёвы горы с высоты птичьего полёта.

Ребята опоздали, пришли позже на два часа, поэтому играли в то время, когда у нас уже шел вечерний мастер-класс. Но как шикарно они играли! В перерыве все рисующие высыпали на крышу послушать. Ради такого случая мы организовали сыр, по бокальчику вина гостям. Душевно, как у друзей на даче, но в центре Москвы.

Формат усовершенствовали, доработали, и теперь каждую пятницу и субботу у нас живая музыка! Отдых для души жителя мегаполиса.

Раньше, когда заказы принимали по телефону, некоторые люди могли просто не прийти, поэтому теперь прошу предоплату. Продажи выровнялись, ведь ничто так не укрепляет веру в людей, как предоплата.

Многие пробуют повторить наш «Чердак», копируют подчистую! Даже названия такие же берут! Но у них ничего не получается.

Главная фишка в том, что нужна реклама. Я хотела, чтобы о нас узнали быстро, поэтому выделяла на рекламу по 500 тыс. в месяц. Конечно, очень рисковала – но это было мое решение.

Сила желания не знает преград. Не раз бывало, что мне чего-то очень хотелось, к примеру, офис небольшой квадратуры. Не раз мне говорили, что таких нет.

Никогда не соглашайтесь на первое «нет»! Это как горячий нож в масле: стоит начать, а потом все легко идет.