Зарплата меня вполне устраивала. Я получал 40 тысяч рублей. Плюс премию в тысячу евро в конце каждого квартала. Босс особенно не напрягал, причин обижаться на него не было. Сотрудникам предоставлялась полная свобода действий.
Но однажды меня посетила мысль: всё время, пока за окном светит яркое летнее солнце, я «загораю» перед экраном компьютера.
Солнце вставало – я ехал на работу, садилось – я выезжал из офиса. Вскоре я ощутил себя в капкане комфорта. В подобном положении оказываются все сотрудники компаний, в которых немного проектов, зато имеются навороченный офис и солидный соцпакет с фитнес-клубом, ДМС, стоматологией и т. п. В нашей компании, к великому моему счастью, всего этого не было.
Я получил ту же вахтовую работу, которой так опасался, только в более комфортном варианте. Да, вечера мои были свободны, но в самое сладкое время дня я торчал на работе. Единственной отрадой оставались мысли о том, что домой я поеду на велосипеде, а не в битком набитом автобусе.
В моей голове зрел бунт. Настало время что-то менять. Ведь смысл жизни – постоянное развитие.
О старте собственного дела я подумывал еще в университете. Но найти подходящую идею оказалось не так просто. Как и у многих, у меня был арсенал отговорок:
• все клевые идеи уже разобраны;
• у меня нет стартового капитала;
• нет гарантий, что всё получится;
• пара ребят из моего окружения попробовали, и у них не вышло.
Это лишь некоторые мысли, не позволявшие мне конструктивно действовать. Ко всему прочему, у меня не было поддержки. Родители всю жизнь работали в госучреждениях. Друзей-предпринимателей не завел.
Но весной 2011 года всё кардинально поменялось…
Работа по найму укутывает нас, как теплое одеяло, не оставляя шанса на побег. «Неважно, что работа не слишком нравится, зато здесь хороший социальный пакет, да и будущее вполне определено», – нашептывает внутренний голос многим людям. И это в лучшем случае. Работа по найму отнимает всё время, ничего не оставляя на жизнь. Так происходит в большинстве компаний.
Конечно, не все должны становиться предпринимателями. Но я поддерживаю тех, кто хочет стать частью великого. Тех, кто растет вместе с компанией, в которой работает. Если у вас не так, то с каждым месяцем вам будет всё сложнее оторваться от этой соски стабильности.
7. Что нужно для старта бизнеса
В самый обычный майский день 2011 года я, как всегда, пришел на работу немного раньше обычного. Налил себе чаю и принялся наслаждаться искусственной свободой просторного офиса.
Эти тридцать-сорок минут я обычно тратил на просмотр сайтов о технике, университетах, зарубежных стажировках и т. п.
В тот день я решил заказать на eBay толстовку с логотипом Oxford University. Мне было интересно, действительно ли на этой площадке можно купить всё что угодно с доставкой в Россию.
К слову, моей первой и единственной толстовкой стала красная кофта с логотипом студенческой организации BEST. Тогда я оценил, насколько она удобна.
На сайте интернет-магазина я начал искать толстовку Оксфорда. Все попытки оказались тщетными: либо качество никудышное, либо дизайн отвратительный.
А зачем, собственно, мне толстовка с логотипом зарубежного вуза, если я учился в родном Политехе?
Я сделал пару попыток заказать толстовку Политехнического университета, и…
Именно тогда в голову ворвалась мысль, захватившая меня целиком. Через несколько секунд я уже не мог думать о работе. В этот миг изменилось ВСЁ.
Я решил сделать толстовки с логотипом университета самостоятельно! Здесь мне очень пригодились контакты фирм, сохранившиеся со времен работы в BEST.
Я вспомнил свои размышления о ценообразовании. Меня еще удивило, что затраты на производство толстовок гораздо ниже, чем я ожидал. На первый взгляд, цена товара получалась почти вдвое больше его реальной ценности.
Весь день я «пытал» фотошоп, прорабатывая дизайн университетского логотипа.
«Проще – лучше», – говорил мне внутренний голос.
Позднее эта фраза станет одним из моих главных принципов. К концу дня я остановился на дизайне логотипа с полным названием вуза – St. Petersburg State Polytechnical University. Этот логотип я разместил на скачанную из интернета картинку серой толстовки.
Пазл сошелся!
В моих руках оказалось всё необходимое для производства толстовок. Правда, не было денег и клиентов. Пока не было.
Я распечатал на цветном принтере свою «внеклассную работу» и, довольный, отправился домой.
На следующее утро встретился с подругой и показал ей заветный лист А4. «Вот! Это будущее. Скоро все захотят такую!» Она улыбнулась и сказала, что тоже не прочь купить толстовку с названием своего вуза. Только училась она в медицинском. До него дело дошло месяц спустя.
Итак, идея появилась, план разработан. Я начал размышлять, как быстро найти клиентов на первый заказ.
За четыре месяца со дня окончания Политеха я не утратил связей с активистами вуза. Недолго думая, я написал во «ВКонтакте» сообщения двум самым общительным первокурсницам. Скинул макет и предложил найти по двадцать человек, желающих стать первыми обладателями толстовок Политеха. Каждому студенту из первой партии я пообещал скидку в 100 рублей, а лидерам – по бесплатной толстовке.
Взамен я попросил собрать деньги заранее. Сказал, что передам готовый товар через пару недель.
Win-win. Если мой план воплотится в жизнь, то выгоду получит каждый!
Спустя всего неделю я получил оплату за сорок толстовок по 1400 рублей штука, всего 56 тысяч рублей. Сколько?! Ведь это же больше моей месячной зарплаты почти в полтора раза! Но пока всё же рано радоваться легким деньгам. По моим подсчетам, мне причиталась четверть этой суммы, то есть 14 тысяч рублей.
Вместо покупки нового телефона я решил вложить все деньги в свою авантюру. С полной уверенностью в успехе я дозаказал толстовки на всю прибыль. Получилось еще тринадцать штук к основному списку.
Несколько дней подряд я уходил с работы раньше, чтобы купить толстовки, отвезти их в студию печати и забрать готовый товар. Спустя десять дней я раздал все сорок предзаказов.
Студенты были счастливы. Радовался и я. Получилось! Удивительно приятное чувство, когда ты что-то придумал, тебе за это заплатили и еще от души поблагодарили.
Более того, информация о моем новорожденном проекте стала разрастаться как снежный ком. К моменту сдачи первого заказа у меня появилось еще несколько заявок от новых клиентов. А как только ребята надели толстовки и, счастливые, отправились по просторам университета хвастаться, заявки потекли рекой.
Здесь-то и пригодились мои тринадцать экстратолстовок. Продал я их по-честному, без всякой скидки – по полторы тысячи рублей.
Получил девятнадцать с половиной тысяч.
Это был шок.
Заслужил ли я эти деньги?
Нет, правда, что я сделал?
1. Пообщался в соцсети пару недель.
2. Придумал простенький дизайн.
3. Перевез толстовки из одного места в другое.
Весь процесс занял три-четыре часа. Я призадумался. Не верилось, что, потратив совсем немного времени, я заработал неплохие деньги, получил колоссальное удовольствие и десятки благодарностей. Да как же так? Почему же все этим не занимаются? Казалось, мир заиграл новыми красками.
Рис. 1. Три составляющих успешного бизнеса
Я сбросил оковы под названием «ты должен»: